Einsatz der Motivanalyse im Changemanagement Prozess eines Pharmaunternehmens

Ausgangssituation:

Ein weltweit agierendes Pharmaunternehmen sah sich mit einem starken Wandel der Vertriebsstrukturen konfrontiert. Die bisherige Vertriebsstrategie -Doppel- oder gar Dreifachbesuche bei ein und demselben Arzt- sind wegen des sich durch die Politik im Gesundheitswesen wandelnden Marktes nicht mehr lohnend. Kosten im Vertrieb sollten eingespart werden, aber auch alternative Beschäftigungsmöglichkeiten der betroffenen Mitarbeiter an anderen Stellen im Konzern möglich sein- statt Personalabbau.

Maßnahmen:

Damit unter dem zunehmenden Druck und den sich stärker verbreitenden Ängsten um Job und Zukunft unter der Vertriebsmannschaft möglichst die richtigen Entscheidungen getroffen werden konnten, sollte die Motivstruktur aller Beteiligten darüber Aufschluss geben, wo tatsächlich und langfristig eine weitere Verwendung möglich wäre. Die Analyse nur mit Stellenanforderungsprofilen greift zu kurz, denn die Verwendungshistorie der Mitarbeiter war bunt und die wenigsten hatten sich die Vertriebstätigkeit ausgesucht. Wer kann unter den heutigen Anforderungen eines starken Verdrängungsmarktes am besten die an ihn/sie gestellte Anforderungen gerecht werden? Wer läuft erst unter großem Druck zur Höchstform auf, spürt jedoch diesen Druck selber gar nicht? Wer würde gerne außerhalb des Vertriebs arbeiten und warum? Wer passt im Team bezüglich der härteren Anforderungen am besten zusammen? Welche Führungskraft passt am besten zu den neu gebildeten Teams? Wie fördern diese am besten eine dauerhaft hohe Arbeitsbereitschaft bei den Teams? Dies alles ließ sich anhand der Motivanalyse professionell erarbeiten, wurde mit allen Beteiligen intensiv besprochen und neue Vorgehensweisen eröffneten dem Unternehmen Perspektiven und den erforderlichen Planungshorizont.

Ergebnis:

Individuell zusammengestellte Teams wurden auf die kommenden Anforderungen angepasst, dazu die dann auf jedes Team am besten passenden Führungskräfte. Geeignete Trainings- und Coachingmaßnahmen für die Teams und die Einzelnen im Team wurden erarbeitet und mit den zuständigen Bereichen und Alexander Reyss als externer Berater und Coach abgestimmt. Die Teams befinden sich zur Zeit noch im Prozess, erstes sehr positives Feedback und eine offenere Kommunikation wird jedoch jetzt schon deutlich.

Alexander Reyss, Step4Ward - Reiss Profile Institut in Personalentwicklung und Leistungssport

Alexander Reyss - 1. Reiss Profile Master Ausbilder der Reiss Profile Europa/Germany und 1. Profiler für Wertschätzung und Motivation

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