O interesse por objetivos, pelos valores e motivos, é geralmente provocado por emoções ou necessidades que foram ou não satisfeitas.

Pessoas devem aprender a tomar as melhores decisões para si próprias !

Por exemplo, é melhor casarmos com o parceiro certo, ou escolher a profissão adequada, do que termos que consultar um especialista na área para tomarmos essas decisões.

Diante disso surge a questão: A consulta que você teve até agora, ou da qual ouviu dizer, foi realmente adequada a longo prazo?

Nós nos baseamos na premissa de que nossos valores são os únicos valores e que outras pessoas deveriam tê-los ! Qual é a explicação por trás disso?

• Abraço emocional
• Pontos cegos (Blind spots)
• Falta de tolerância
• Individualidade sai da norma (Quem definiu as Normas?)

Pessoas se relacionam com pessoas que tem valores parecidos!

• E se distanciam de pessoas com valores opostos

Seres humanos prestam atenção a estímulos que são relevantes para a satisfação de seus desejos!

• Pessoas lutadoras procuram provocação.
• Pessoa sociais buscam oportunidades situações ou possibilidades em que possam apoiar ou ajudar outras pessoas.
• Pessoas que buscam ascender socialmente, reparam em roupas (moda) e em aspectos materiais. Para elas é importante que outras pessoas falem positivamente sobre elas.
• Pessoas orientadas à família querem passar o máximo de tempo possível com suas famílias

Tanto as Emoções positivas como Negativas sinalizam satisfação temporária!

• Os 16 desejos básicos, sinalizam o objetivo motivacional. Assim, representam o que as pessoas querem.
• Emoções sinalizam a dimensão até que ponto o homem alcançou seus diferentes objetivos.
• Quanto maior for a diferença entre o que as pessoas desejam e o que realmente vivem, maior será a insatisfação e consequentemente menor será o desempenho destas.

Exemplos:

• Qual é a percentagem de tempo que você gasta pensando?
• Quanto de seu tempo você gasta querendo que outras pessoas gostem de você, ou que você deseja ter feedback positivo a seu respeito?
• Quanto de seu tempo você gasta desejando conhecer pessoas novas?
• Quanto de seu tempo você gasta buscando conexão emocional com outras pessoas (conversa sobre seus problemas, suas emoções com outros)?

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