Das Reiss Profile verdeutlicht, dass "Gleichbehandlung" gerade nicht "gleiche Behandlung" bedeutet.

Dies ist die Herausforderung im Alltag für jeden einzelnen.

Außergewöhnlich ist die Theorie der 16 Lebensmotive letztendlich auch aufgrund ihrer einzigartigen wissenschaftlichen Normierungsphase bestehend aus vielen empirischen Untersuchungen mit über zehntausend internationalen Probanden, die es innerhalb der traditionellen Persönlichkeitstheorien so noch nie gegeben hat.

Ein Beispiel verdeutlicht dies:

Geht eine Führungskraft aus ihrem Unternehmen gerne auf Branchen-Treffen oder VIP-Parties, dann heißt das nicht unbedingt, dass er ein geselliger Typ ist, sondern ein Streben nach Status könnte der Grund dafür sein. Andererseits könnte es auch ein Grund sein, um Anerkennung zu bekommen, oder einfach nur, weil er nicht gerne alleine ist.

Es gibt also viele verschiedene Motive, weswegen Menschen auf Parties gehen.

Was jedoch ist das Ziel, weswegen sich jemand auf einer Party sehen lassen soll?

• Kontakte pflegen und auf Kunden aktiv zu gehen?
• Soll der Mitarbeiter/in sich nur mit wichtigen Kunden unterhalten und die anderen stehen lassen?
• Soll der Mitarbeiter mehr von sich erzählen, um seine Anerkennung zu bekommen, oder auf andere zugehen und den Kunden Anerkennung geben, indem viele Fragen gestellt werden etc.?

Die Lebensmotiv-Analyse trifft eine Aussage über die zugrunde liegende Motivstruktur des Menschen und lässt eine zu treffende Aussage über den wahren Grund des Verhaltens unseres Partygängers zu.

Daraus ergibt sich, dass es sinnvoller ist, nach den für die Veranstaltung orientierten Zielen die passenden Mitarbeiter/innen auszuwählen, bei denen die inneren Motive sehr passend sind zu den angestrebten Zielen für die Veranstaltung etc.

Alexander Reyss - 1. Reiss Profile Master Ausbilder der Reiss Profile Europa/Germany und 1. Profiler für Wertschätzung und Motivation

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